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[小溪畅流建议]全球最大网赌app不要随便出开发方案!

2019-12-30 15:10:38

    相信很多同行都遇到过而且经常遇到一个现象就是:客户通过网站找到大家的销售人员,通过真人网赌app平台或者QQ或者电话简单沟通之后要求大家给出一个App开发方案。对于这种情况,小溪畅流建议所有App开发的从业人员,坚决不要出。

 

    为什么不能随便出App开发方案呢?

    在回答这个问题之前,小溪畅流先问大家两个问题:

    1.简单的沟通之后,你知道客户的问题(痛点)是什么吗?

    2.客户真正想要的App具体有什么功能你知道吗?

    3.你写一个App开发方案需要多长时间,在签下客户这件事上能起到多少作用呢?

    

    这样问大家应该清楚了吧,到底要不要给客户出App的开发方案!

    [小溪畅流建议]大家在真正了解客户需求之前尽量不要出什么开发方案。原因如下:

    1.开发方案需要投入的精力不小,需要考虑成本问题

    小溪畅流写过无数方案,那是在签订合同付完定金之后才做的工作,是App开发过程中的详细需求分析环节。我出的方案根据系统的开发规模一般在30-60页左右。我需要花至少一周的时间整理出来大致的需求框架,然后再与客户沟通,一点点的确定具体业务流程和App功能。一周的时间,初步计算我的日薪为1000元,出一个相对完整的开发方案的成本就是5000,还不包括与同事沟通时占用的同事的时间。如果这个客户签不下来,大家投入的所有成本将会成为沉淀成本再也回不来了。这可能也是很多全球最大网赌app最终死掉的原因之一。

    2.客户看中的不是方案本身而是开发周期和价格

    很多时候,客户要求出开发方案不是要看具体的专业术语,不是看系统的网络拓扑结构,客户最看重的方案中系统开发的周期和报价。客户毕竟是外行,不懂专业性的东西。但是他能够看到的能够直观感受到的是方案中的价格。一旦价格超出他的心里预期,你的方案写的再漂亮,再完善也不会被采纳。

    3.App的开发方案是找准客户的问题和解决问题的方法

    很多同行对写开发方案这个事理解有问题,仅仅通过简单的沟通是无法找准客户的具体问题的,在没有了解客户的具体问题的情况下,盲目的整上一堆专业术语,还沾沾自喜的认为自己的方案写高大上。从销售的角度来说,一切要从客户出发。但是,不是说客户让你做什么你就做什么。App开发大家是专业的,需要了解客户的真实需求,从而出最佳的解决方案。这才是问题的本质。

 

    小溪畅流网络科技,一切为客户所想,一心为成就客户!!

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